Mida tahendab mahud kaubandusvalikud, Kuidas korraldada turundusuuringute turgu iseseisvalt. Turuuuring

See juhtub eriti sageli postitamise ja tagastamise puhul viimasel juhul on sageli peamine küsimus kauba kvaliteedis. Tollimakse kogumisega seotud suhete reguleerimiseks kehtib kaupadele ka Vene Föderatsiooni tolliseadustikus kindlaksmääratud muu vara.

Ladustusraamid Kokku Venemaa raamatute jaemüügituru maht ulatub analüütikute sõnul täna kahe miljardi dollarini. Discovery Research Groupi DRG läbi viidud uuringu kohaselt on see arv viimase kolme aasta jooksul Samal ajal on trükitoodete kogu ringlus alates Kui Turu kasvu tagab mitte niivõrd Mida tahendab mahud kaubandusvalikud suurenemine, kuivõrd raamatute pidev hinnatõus.

Samal ajal nõustuvad eksperdid, et Venemaa raamatuturg pole kaugeltki küllastunud ja ainus probleem on see, et mitte kõik kauplused ei saa oma kaupa müüa. Kuid neil kauplemispõrandatel puudub väga suur puudus.

Pealegi pole "poodide-elanike" jaotus meie riigis kaugeltki ühtlane. Praegu pole Venemaal rohkem kui 4,5 tuhat ettevõtet, kes nimetaksid end raamatupoodideks. Tegelikult töötab 3 erinevas formaadis raamatupoodi, see tähendab kauplused, mille pindala on vähemalt 50 ruutmeetrit. Neist umbes on sõltumatud võrguvälised kauplused, on kirjastajate võrgud, sõltumatud võrgud. Venemaal on avatud turgude ja tänavaaluste salvede arv tuhat punkti ja Moskva põhikaupluste raamatuosakonnad on müügikohta.

Ekspertide sõnul on kogu sortiment, mis kogu aasta juhtivates raamatupoodides läbi käib, juba olemas ulatub — tuhande üksuseni ja ühekordne sortiment, mida võiks esitada, on umbes 75—80 tuhat eset. Võrreldes maailmaturuga tegelevad enamikes arenenud riikides raamatute jaemüügiga peamiselt sõltumatud ettevõtted ja suured hulgimüüjad. Jaemüügikanal on täielikult üles ehitatud, kehtivad ühtsed kauplemisstandardid, paljudes riikides on kehtestatud raamatutele fikseeritud hinnad.

Läänes on jaemüük ja kirjastamine mitmekesised.

Mida tahendab mahud kaubandusvalikud

Kirjastused ei moodusta oma jaemüügikette, vaid loovad ainult suhete süsteemi jae- ja hulgimüüjatega. Venemaal on jaemüük üles ehitatud täiesti erineval viisil: kirjastajad loovad aktiivselt oma jaeketid, kus nad pakuvad peamiselt oma sortimenti. Samal ajal on konkurentide ring paigutatud suurema müügi marginaalini kui ülejäänud raamatud.

Samuti on näiteid strateegilisest partnerlusest, kui kirjastajad ei dikteeri jaemüüjatele, millist sortimenti müüa, kuid selliseid juhtumeid on vähem.

Selline kirjastajate poliitika mõjutab kaubanduse käivet negatiivselt, kuna tarbijat huvitab kauplus, kus on kõige suurem kirjanduse sortiment. Venemaa raamatuturul on negatiivsed suundumused, mis muudavad äri raamatumüüjate jaoks kahjumlikuks ja takistavad raamatukirjastuste arengut. Seetõttu tekivad potentsiaalsetele investoritele suured riskid ning Mida tahendab mahud kaubandusvalikud on Lääne ja Venemaa investeerimisfirmade pakkumiste puudumine; - kirjastajate ebatäiuslik maksusüsteem, mis põhjustab kirjastuste kulude suurenemist, kasumi vähenemist ja tegeliku ringluse alahindamist; - Kirjastus- ja raamatumüügiettevõtete tugev koondumine Moskvas ja Peterburis, teistes piirkondades valitseva tõsise raamatumüügi- ja kirjastamisettevõtete puuduse taustal, mis aitab kaasa piirkondlike müügiturgude puudumisest põhjustatud ületootmiskriisile, vähenenud müügi tõttu ostjate arvu vähenemisele ja üldisele huvi langusele lugeda; Mida tahendab mahud kaubandusvalikud Halvasti arenenud jae- ja jaemüügivõrk, mis on kirjastamisturult arengus kaugele maha jäänud.

See põhjustab müügikanalite läbilaskevõime piiramist ja turumahu väärtuse langust; - kodumaise trükikoja ebarahuldav seisukord, riiklike trükikodade ebaselged väljavaated, kõrged paberihinnad, mistõttu raamatute maksumus kasvab ja selle tulemusel muutuvad need suurele väikese sissetulekuga tarbijatele kättesaamatuks; - Madalad võrreldes Euroopa riikidega raamatute hinnad koos võrreldava trükkimise ja paberi hindadega.

Pistol Makarovi korpus "pm"

Seetõttu on raamatute kvaliteedi halvenemine kvalifitseeritud töötajate töötasude kokkuhoiu tõttu vähenenud, kirjastajate sissetulekud vähenenud; - Venemaa elanike arvu vähenemine ja huvi lugemise vastu venelaste, eriti noore lugejaskonna hulgas, vähenemine, mis toob kaasa raamatutarbijate arvu vähenemise, raamatu turu pessimistlikud väljavaated sihtrühma järsu vähenemise tõttu; - ebapiisav valitsuse reguleerimine raamatutööstuses, valitsuse abi puudumine kirjastajatele ja raamatumüügifirmadele, mis Mida tahendab mahud kaubandusvalikud oluliselt raamatuäri arengut ja põhjustab potentsiaalsetele investoritele suuri riske; - Turu läbipaistmatus - avaldatud ja müüdud raamatutoodete jaoks puudub ühtne raamatupidamissüsteem, puuduvad avatud andmed ettevõtte käibe kohta.

See eeldab ametliku müügistatistika puudumist, suutmatust täpselt arvutada mahtu ja potentsiaalset turuvõimet, potentsiaalsete investorite jaoks on suured riskid; - konkreetse toote ostjale konkreetse toote reklaamimiseks mõeldud turundusstrateegia peaaegu täielik puudumine, mis tähendab, et kirjastajad kaotavad tarbijad, kuna puudub reklaamiedendusstrateegia, sortimendi põhjendamatu laiendamine korduvate positsioonide Poloniexi kaubandus., mis viib müügi vähenemiseni; - Äge kvalifitseeritud töötajate puudus ettevõtte juhtimise kõikidel tasanditel.

Selle tagajärjeks on toodete kvaliteedi halvenemine ja kirjastajate tulude vähenemine. Kuid kodumaisel raamatuturul on ka positiivseid suundumusi. Raamatuturu positiivseid muutusi soodustavate peamiste tegurite hulka kuuluvad järgmised: - üleminek kallimatele väljaannetele, vähene huvi paberköitega raamatute vastu ja selle tagajärjel suureneb raamatuturg ning sellest tulenevalt ka kirjastajate tulud; - veebipõhise raamatukaubanduse aktiivne arendamine, tänapäevaste kaubandusvormingute, levitamiskeskuste tekkimine, mille Mida tahendab mahud kaubandusvalikud suureneb kaubandusvõrgu läbilaskevõime ja võimalus piirkondi arendada; - veebipõhiste raamatupoodide arendamine, veebipõhiste raamatupoodide teke, mille tulemuseks on noorema osa publiku suurem kaasamine, täiendav levitamiskanal; - Kirjastuste ja raamatute levitajate ühenduste loomine RKS, ASKI, ASKR.

Mida tahendab mahud kaubandusvalikud

Tänu sellele algab tööstuse potentsiaalne konsolideerumine, on võimalik kaitsta turuosaliste huve riigi tasandil, samuti on võimalus läbi viia pikaajalisteks plaanideks vajalikke suuremahulisi turu-uuringuid; - leibkonna sissetulekute kasv, mis aitab kaasa raamatuturu käibe võimalikule suurenemisele; - kirjastuste ja filmitööstuse Sõrmuste isand, Gary Potter edukad koostööprojektid, mis loob täiendavaid võimalusi raamatute reklaamimiseks ja mille tulemuseks on müügi suurenemine; - tõhusate turundusstrateegiate väljatöötamine üksikute suurte kirjastajate poolt, mis aitab kaasa tarbijate eelistuste üksikasjalikumale uurimisele, et suurendada tarbijate teadlikkust viimasest raamatuturust; Mida tahendab mahud kaubandusvalikud Investeeringute meelitamine raamatukaubandusse ja kirjastamisse "Top Book", "Olma Media Group".

Niisiis on Venemaa raamatuäri tänapäevastes tingimustes arenev tegevusala, millel on oma positiivsed ja negatiivsed suundumused, mis kahtlemata nõuab tehnoloogia pidevat täiustamist ja tõhusate juhtimismeetodite rakendamist. Vaatamata igasuguste elektrooniliste meediumite laialdasele levitamisele on raamatud endiselt nõutud.

Ja tõenäoliselt ei muutu see olukord lähitulevikus. Raamatukauplemisega tegelev ettevõte võib korralikult korraldatud korral teenida head sissetulekut.

Kaupade liigid turunduses. Kaupade põhiomadused turunduses

Mõelge, kuidas raamatupood avada: kuidas registreerida ja maksta makse, kust kaupa saada, kuidas valida kaupluse ruum, et külastatavust maksimeerida, kui palju raha selle ettevõtte korraldamiseks vaja läheb jne. Registreerimine ja maksud Raamatupoe omanik saab. Kui omanikke on mitu, on mugavam registreerimisvorm piiratud registreerimisvorm. Teie tegevuse kood on Mugav maksusüsteem - kaudse sissetuleku ühtne maks UTII.

Seda saab maksta kauplustes, mille pindala ei ületa ruutmeetrit. Kui ostate või rendite iseseisvalt ruumi väljaspool kaubanduskeskust, peate hankima loa SES-ilt ja tuletõrjest.

Turundusuuringud lastevedeliku seebi Hiinas. WC-i seebi valiku struktuuri analüüs

Panipaik Kus peaks asuma raamatupood, et selle omanikule kasumit tuua? Muidugi tihedas läbikäimiskohas, kus seda näevad teie potentsiaalsed ostjad. Väga hea on avada raamatupoed suurte supermarketite lähedal või otse nende territooriumil. Veelgi parem - populaarsetes ja külastatavates kaubanduskeskustes. Selle korralduse eelised on ilmsed. Esiteks pidev klientide voog. Te ei pea reklaami jaoks isegi raha kulutama, vajate ainult erksat märgatavat silti ja asjatundlikult kujundatud vitriini.

Teiseks ei pea te muretsema renditud ruumides kauplemiseks lubade hankimise pärast, nende murede eest hoolitseb kaubanduskeskuse administratsioon. Sama kehtib ka turvalisuse kohta. Kui valite kaubanduskeskuses raamatupoe ruumi, proovige valida kõige külastatavamad kohad: sissepääsu juures, liftides või eskalaatorites, kõige kuulsamate ja populaarsemate kaupluste lähedal, olenemata nende orientatsioonist. Kinnistu poepinna ostmine on väga kallis ja sageli ei saa ta endale lubada soovivat ettevõtjat.

Mis on toode?

Seetõttu on tavaliselt ruumi kasumlikum rentida. Teine võimalus on investeerida ehitatavasse kaubanduskeskusesse. Kui see ehitatakse, saate omandiõiguse oma ruutmeetritele, millele saate poe paigutada. Raamatupoe vorming Elanike seas on populaarseimad väikesed universaalse sortimendiga raamatupoed 40—50 ruutmeetrit. Sellised kauplused on ettevõtjate seas kõige populaarsemad, kuna need on võimelised maksimaalset kasumit tooma.

Eriti kui see asub väikestes linnades või suurte linnade magamiskohtades ja läheduses asuvate konkurentide puudumisel. Sellegipoolest on mõnel juhul kasulik avada spetsialiseeritud raamatupoed, mitte universaalsed. Näiteks: Pood lasteraamatuid ja harivaid mänguasju. Soovitatav on selline pood avada laste loovuse Mida tahendab mahud kaubandusvalikud lähedal, lasteaiaga ja veelgi parem - piirkonnas, kus läheduses asub mitu lasteaeda.

Ja ka lastekliiniku lähedal või lastekaupluste kaubanduskeskustes. Pood erialakirjandust. Avatakse ülikoolide või ülikoolilinnakute läheduses. Antiikne raamatupood või kasutatud raamatupood. See on asjakohane suurte linnade jaoks. Võib sobida teiste antiigipoodide piirkonda. Väike pood hõlpsaks meelelahutuslikuks lugemiseks: odavad paberköitega raamatud, enamasti žanrikirjandus.

See võib edukalt toimida kuurortlinnas, hõivatud kohas teel randa. Raamatupoe sortiment Peaksite olema kirjastustegevusega hästi kursis, teadma, mis on praegu populaarne, olema teadlik tulevastest uudsustest ja kavandama nende ilmumist oma poodi ette.

See tähendab, et peaksite selgelt teadma vastust küsimusele: mida nad praegu loevad ja mida nad homme loevad. Ja just seda müüa. Lisaks on piirkondi, kus on pidev või hooajaline nõudlus. Esimesse kuuluvad lastekirjandus, aga ka ilukirjandus: žanrikirjandus detektiivid, märulifilmid, naisromaanid, ulmekaasaegne proosa, nii kodu- kui ka välismaine ning muidugi klassikaline kõigis selle variantides proosa, luule, vene kirjandusvõõras - antiikajast tänapäevani.

Teine võib hõlmata kooli ja ülikooli õpikuid, kingituste väljaandeid pühade eelõhtul aktiivselt välja müüdudmõnda erialakirjanduse sektsiooni, näiteks aiandus. Kui piirkond seda võimaldab, saate lisaks raamatutele müüa ka postkaarte, kalendreid, maalide ja seinakaartide reproduktsioone, väikest komplekti enim müüdud kirjatarbeid, haridusosakondi kõige väiksematele raamatuosakonnas.

Varustus ja majutus Kaupade mugavaks korraldamiseks vajate riiulid, nagid, vitriine, liumägesid ja aluseid. Mida tahendab mahud kaubandusvalikud seadmed peaksid asuma nii, et mahuks maksimaalselt arv raamatuid ja jätaks samal ajal ostjatele piisavalt ruumi.

Mis on turundusanalüüs

Raamatupoe optimaalne kauplemisvorm on vaba juurdepääs kaupadele nagu supermarket. Raamat ei ole toode, mida saate Mida tahendab mahud kaubandusvalikud, vaadates seda eemalt. Ostjad soovivad alati raamatuid sirvida ja üle vaadata. Lisaks kaupade paigutamisele peate hoolitsema kassapidaja töökoha sisseseade ja kottide kappide eest. Ostetud kaupade registreerimise optimeerimiseks ja kiirendamiseks vajate skanneriga kassat.

Kaupade kohaletoimetamine Raamatutarnete üle saab otse rääkida kirjastuste või hulgimüüjate ja vahendajatega. Kirjastustega saate kokku leppida müügiks pakutavates kaupades - see on väga kasumlik ja mugav. Võib-olla ei nõustu nad sellega kohe, kuid pärast mõnda koostööperioodi. Seetõttu peate olema valmis selleks, et esimese kaubapartii eest peate täielikult tasuma.

Mõnel juhul võib see olla kõrgem. Mõelge transpordiküsimusele. Võib-olla otsustate, et odavam on kaupa ise kohale toimetada. Kui võimalik, siis hea. Mõnel juhul on mugavam sõlmida leping transpordiettevõttega.

Kakaopulber: kasutuskõlblikud omadused ja omadused

Mõned hulgimüügiettevõtted tarnivad kaupu klientidele suurte koguste tellimisel ja pikaajalise koostöö korral ise. Kaupluse töötajad Te vajate: Mänedžer ja müüja, see on võimalik ühes inimeses. Tavaliselt täidab seda funktsiooni kaupluse omanik, eriti esimesel etapil. See üksus võib olla vabakutseline.

Sõna: naine

Müügikonsultandid, kassapidajad. Optimaalne on neli inimest, kes töötavad vahetustega, kaks korraga, täites kõiki ülaltoodud funktsioone. Raamatupoes peaksid töötama inimesed, kes soovivad lugeda, kes on kursis kirjanduse, sealhulgas kõigi uute raamatutega.

Registreerimine ja maksud

Nad peaksid olema kontaktsed ja seltskondlikud, suutma midagi nõu anda ja pakkuda ning ka seda või teist raamatut arutama. Peate stimuleerima oma müügikonsultante silmaringi laiendamiseks ja teadmiste suurendamiseks. Selleks saate lubada neil nädalavahetusel võtta raamatuid lugemiseks, samuti osta hulgimüügihinnaga lemmikväljaannet.

Ettevõtte alginvesteering Järgmine oluline küsimus: kui palju maksab raamatupoe avamine? Ligikaudne hinnanguline raamatupoe maksumus umbes 50—60 ruutmeetrit. Ettevõtte registreerimine maksuametis - Sisekaubanduse läbiviimiseks lubade saamine - Remont, seadmed, sildid ja valgustus - Kaupade umbes 10 tuhat raamatut soetamine - 1 Toa rent - 50 kuus Palk - Muud kulud - Niisiis, väikese raamatupoe avamine nõuab 1,5 miljonit rubla. Selle ettevõtte tootlus on umbes aasta.

Mida tahendab mahud kaubandusvalikud

Raamatupoodide äriplaan on avamise ettevalmistamise kõige olulisem osa. See tuleb koostada enne, kui hakkate isegi laoruumi otsima ja tootevalikut mõtlema. Teie äriplaan võib ülaltoodust pisut või oluliselt erineda. See sõltub paljudest teguritest: üürikulu, teie linna elanikkond, kirjastajate ja tarnijate kaugus, konkurentsi olemasolu või puudumine jne. Veebipoe avamine Interneti-kauplemine on kaasaegne ja mitmes mõttes mugav äritegevuse vorm. Raamatupoe saate avada Internetis täiendusena kauplusele, mis tegelikult juba olemas on, või iseseisva ettevõttena.

Selle ettevõtte peamiseks raskuseks on laiendatud, üksikasjaliku, mugava ja atraktiivse tootekataloogi loomine, kus igale raamatule esitatakse eraldi leht koos kaanefoto ja üksikasjaliku kirjeldusega. Teine oluline punkt on ostja poolt valitud toodete tarnimine pärast tellimist ja maksmist.

Veebipoest kaupade tarnimiseks on kolm peamist viisi: Kullerteenus. Kõige usaldusväärsem ja kasumlikum viis.

Soodsad äriideed investeeringutega 100 000 kuni 300 000 rubla

Negatiivne külg on see, et seda saab kasutada lühikestel vahemaadel, enamasti linna piires. Vene Post. See on ka üsna mugav ja usaldusväärne, kuid kallim ja võtab palju rohkem aega.